Siapa sih yang tak ingin mendapat dana segar dari investor untuk pendanaan bisnis startup. Sepertinya tidak ada seorang pun yang mau melewatkan kesempatan untuk mendapatkan pendanaan dari investor ini. Namun sayangnya untuk mendapatkan dana dari investor tidak semudah seperti membalikkan telapak tangan. Seorang founder startup memang harus berjuang dan bekerja keras untuk bisa mendapatkan pendanaan ini. Meski tidak mudah, tapi Anda masih bisa membuka peluang yang besar untuk mendapatkan dana dengan menerapkan tips dan strategi khusus. Salah satu bentuk strategi yang bisa dijalankan pelaku usaha startup untuk bisa menarik investor adalah dengan menerapkan pitching. Berikut ini cara untuk melakukan pitching yang baik untuk menarik investor.
1. Langsung Menjelaskan Masalah Utama
Willson Cuaca, co-founder dan managing partner East Ventures dan CEO Apps Foundry berbagi empat langkah dalam melakukan pitching yang efektif.
• Tunjukkan masalah.
• Tunjukkan traksi.
• Tunjukkan bagaimana Anda akan memecahkan masalah tersebut.
• Ungkapkan berapa besar pendanaan yang Anda inginkan, berapa besar pendanaan yang telah Anda peroleh (dan dari siapa saja).
2. Pilih investor yang tepat.
Tidak semua investor memiliki kriteria yang sama dalam hal tahapan pendanaan startup yang mereka pilih. Cara terbaik yang bisa dilakukan adalah dengan mengkatagorikan investor dalam lima karakteristk berikut ini:
• Tahapan investasi (seed, seri A, B, C).
• Jumlah/nominal pendanaan.
• Berapa banyak investasi yang telah diberikan dalam 6 bulan terakhir.
• Kategori startup yang diminati.
• Lokasi sebagai fokus pendanaan.
3. Melihat Gambaran Secara Keseluruhan
Cobalah untuk memberikan fakta serta latar belakang yang ‘masuk akal’ saat anda melakukan pitching dengan investor. Hindari penyampaian yang terlalu berlebihan atau terlalu membanggakan ide Anda sendiri. Pastikan Anda mengerti bisnis yang ingin dijalankan secala luas. Sebagai founder Anda juga harus bertanggung jawab untuk memberikan gambaran siapa saja competitor, pasar yang diincar, manajemen keuangan, legalitas hingga kebijakan.
4. Durasi dan Alokasi Waktu
Dengan waktu yang singkat, bukan berarti kamu tidak mempunyai kesempatan untuk meyakinkan investor. Melakukan survei adalah salah satu cara untuk dari mereka. Pastikan kamu telah membuat alokasi waktu agar para investor atau juri dapat bertanya tentang startup kamu.
Itulah beberapa tips pitching yang dapat dilakukan untuk mendapatkan perhatian investor. Semoga dengan adanya materi ini dapat membuat Anda mulai mengasah kembali kemampuan pitching sehingga nantinya dapat bertemu investor yang sesuai.